在SBC里约峰会的第一天，与影响者、主播和另类渠道竞争、与巴西玩家合作的技巧、与新运营商合作的流程以及深入当地文化等都成为了关键的接触点。

作为附属机构领导者小组在Rivalo赞助的营销和附属机构跟踪中登台亮相，40分钟的谈话以五位小组成员就与全国各地玩家合作的最佳技巧进行问答而结束。

Better Collective南美洲首席执行官Simon Hovmand-Stilling敦促业界在希望利用这一被广泛认为是一个巨大机遇的时候，表现出对市场的尊重。

他补充说：“绝对值得投资于在当地建立根基”，这成为了整个会议的一个共同主题。

Thomas Carvalhaes，GR8 Tech的拉丁美洲高级业务发展经理采取了略有不同的方法，他警告业界，巴西人会相信你的话，并让你负责。

“不要对他们撒谎。不要做出任何承诺，无法兑现的承诺。就这样，”他评论道。

“最快的支付，最快的提款。如果你说你将在不到一个小时内支付提款，而你没有这样做，他们会用投诉、公开投诉来轰炸你，他们会用社交网络来轰炸你，这是应该的，因为我们不应该陈述我们无法交付的内容。”

正如Traffic Balance的营销主管Anastasiia Gepolova重申了关于进行足够研究的关键性质的呼吁，Clever Advertising的首席公司官Vanda Silva发出了一则关于需要采取本地化方法的提醒。这是一个在讨论的早期阶段深入探讨的关键主题。

当由Afiliapub的巴西营销经理Gilda Caldas主持的小组成员被要求关注运营商在进入一个交通量特别高的地区时需要记住的事情时，Hovmand-Stilling在从Better Collective的丹麦家乡搬来一年后反思了“陡峭的学习曲线”。

他提醒说“一切都与体育有关”，毫无疑问地重点介绍了足球，他对运营商的关键建议集中在本地化方面。

“记住，巴西绝对不仅仅是一个市场。本质上，每个州都非常不同。他们的行为方式非常不同。每个州的人们的兴趣也大不相同，”他指出。

当Silva附和了她的同事的评论时，Gepolova首先提到了由于如此大量的玩家，巴西地区为附属机构提供的有吸引力的机会。

“你只需要深入了解文化，并研究文化差异，这样你才能知道如何推广。但总的来说，我认为巴西是一个伟大的市场，”她建议道。

Carvalhaes接过接力棒，就运营商、附属机构以及媒体和营销公司在考虑进入该地区时必须牢记的内容给出了自己的看法。

“做好你的功课，尽你所能去了解当地文化。我看到很多次的情况是，来自海外的运营商进入巴西，开展他们的业务，用谷歌翻译，给罗纳尔迪尼奥戴上墨西哥帽，说，嘿，这已经足够巴西了，”他说。

他补充道：“然后他们没有成功。然后你知道吗？市场不好。是市场不好还是你没有做好功课？你是否雇用了了解文化和人民并使其与他们相关联的当地人才？”

这使得谈话很快转向了由上述流媒体和影响者社区驱动的收购，Caldas询问了这些社区在该国与更传统的方式相比的作用。

Silva自信地指出，传统方式仍然有效，然而，在旨在吸引每个州的玩家时，相关性的重要性被认为是至关重要的。“我们只需要确保我们没有在对2.2亿人说话，”她说。

Hovmand-Stilling继续说道：“在这个地区，你无法绕过它，你需要进行流媒体，你需要与影响者合作，你需要进入整个社交媒体领域。

“这就是正在发生的事情，平台在不断变化，观众将会四处走动，如果你想保持相关性，你必须做出调整。这就是我们的方法。”

当Caldas将谈话引向与新运营商合作的流程时，Gepolova将焦点放在了iGaming行业附属营销的信任上，而Carvalhaes在将该国标记为受监管时发出了进一步的警告。

“我们正处在一个美好的过程中，这里的所有人。我们已经等待了很久了……我们曾经梦想着巴西成为一个受监管市场的日子，”他说道。

Hovmand-Stilling指出了合规性、道德以及确保每个人可持续发展的各种问题，而Silva在阐述适应的必要性时回顾了过去。

“对于一个受监管的市场来说，这将是另一个重大的适应期，这对每个人都有利，”她解释道。

“这对品牌来说是好事，对附属机构来说是好事，甚至对玩家来说也是好事，他们将能够信任这些品牌。我们将需要适应市场的价值观。

“但每个人都看到了潜力。有超过140个品牌正在申请许可证。所以每个人都看到了这里的潜力。我相信每个人都有空间，每个人都会找到适合自己的工作方式。”